芙蓉花开 筑起胜地
提及成都，大家都会想到青城山、都江堰，一个夺天地之造化，一个则人力开天辟地。就是在这样一个世界双遗胜地，我们打造了一个献给世界的乐园。当成都万达城展示中心小长假吸引10 万人次来访时，当芙蓉花展示中心成为都江堰和青城山之外的又一景点时，我们可以毫不怀疑地说，未来的成都万达城将是世界超级旅游目的地。
为了建造成都万达城，一群70 后至90 后，在成都开启征程。困了，就在办公室里的行军床上躺下，调好闹钟再起来；病了，照样在岗位上坚持，哪怕打着点滴；失落了，同事们相互宽慰鼓励；有成绩了，大家加餐Happy；有困难了，多方协调一同努力。大家都说我们是一个可以创造奇迹的团队，我们同意，因为用勇气和汗水浇灌出的芙蓉花，一定有着名动世界的旋律。
8 月14 日，焰火秀吸引20 万人强力围观；9 月12 日，教育资源发布会名校聚首；9 月23 日，耗资1.5 亿的世界最大芙蓉花建筑展示中心开放；9 月26 日—27 日，中秋节全球赏花盛典开启；10 月1 日—7 日，芙蓉音乐节开幕；10 月31 日，“芙蓉耀天府·掘金万达城”开盘；11 月8 日-15 日，泰国文化风情周拉开帷幕；11 月21 日，万达学堂亲子联盟创艺季绽放……每一份成绩都是心往一处想、劲往一处使的结晶。渐渐地，我们打开了属于成都万达城自己的声誉。接下来，我们还将创造更大的奇迹，为梦想、为家乡、为中国文化、为献给世界一座乐园，也为让世界听见芙蓉花开的声音。
■北京丰台项目
打着鸡血 流着热血
我们北京丰台项目给自己的团队取名为“超能奋斗队”，奋斗就是我们的态度，就是我们的名片。我们用最快的时间学习、了解市场，挖掘新媒体，将项目翻来覆去地“啃”。
在北京还没有全民禁烟时，我们总是在夜晚坐在一起，不断提出想法，再去推翻，再去建立，再去推翻，直到最后凝聚出一个无法再推翻的想法。团队的气氛总是欢快热烈，压力总能在内部得到纾解。
品牌馆开放、售楼处开放、金街开盘，是今年我们团队的三件大事。光鲜亮丽的背后，是每次活动前连续两星期的不眠不休。CBD 和丰台的午夜12 点是我们的日常风景，盒饭、面包是我们的标配，很多人说我们是“打了鸡血”，我觉得这评价恰如其分。
还记得配合售楼处开放的“寻龙诀奇幻之夜”活动，从活动方向到创意脚本再到执行，我们花了不到两个星期，就实现了万达商业地产和万达影视两大品牌的合作，打造了一场全北京前所未见的大型裸眼3D 舞台秀，开创了北中国房地产推广先河。我们请来的导演以及合作团队都陪着我们每天加班到半夜，经常错过饭点，工作人员只能半夜跑去便利店买下店里剩下的所有面包，我们就这样撑过了最难熬的几天。
革命尚未成功，我们还在努力，新的写字楼任务又开始了，我们的热血仍然在路上。
■大连万达金石天成项目
无惧寒冰 逆市飘红
大连，一座被誉为“浪漫之都”“临海之滨”的幸福之城，却在2015 年经历了一场房地产市场的狂风骤雨。忆往昔，金石滩是大连旅游名片上的明星级景区，也是房地产市场的重要战场。可2015 年的金石滩，消费市场萎靡不振，直接导致金石滩房地市场瘫痪。大连万达金石天成项目虽始终保持市场领跑地位，但也深受打击。
2015 年9 月下旬，金石滩房地产市场进入销售寒冰期。竞品项目纷纷提前鸣金收兵，因为他们不信冰封期的金石滩还能卖房。此时只有万达人不信这个“邪”！
9 月底，金石项目展开一整套营销动作。首先以红色为基调重新调整案场的包装风格，同时紧抓十一黄金周这个全年最后的销售良机，携手苏宁电器共同开展暖场活动。6 天的活动中，项目集中导入922 组客户，营销部全员上岗，最终创造了上佳的销售业绩，指标完成率高达188%，一举打破了项目长期排名北区中下游的窘境，极大地鼓舞了团队信心。 十一过后，项目狠抓签约回款，誓死确保认购指标完美兑现。
11 月，就在整个金石滩市场完全跌入市场冰点时，金石项目率先启动破冰行动。11 月8 日，项目携手21 家中介公司、172 名中介公司领导及经纪人，共同举办了联合誓师动员大会活动，将经纪人视为与项目并肩前行的团队伙伴。仅当周，由中介公司经纪人带来的新访客户量及成交量就分别快速提升了120% 和220%。
金石项目自身也在积极寻求突破，自主创造节点。在11月8 日—15 日的营销组合拳作用下，金石项目逆市创造了金石滩销售神话，确保双十一指标完成率高达517%，荣登北区榜首。
在两个月的所谓淡季里，金石这个“老项目”重新获得了激情和战斗力，销售业绩一路飘红。
■太原项目
全员作战 打光子弹
2014 年，山西全年GDP 增速4.9%，位于全国之末。2015 年上半年，山西GDP 增速2.7%，继续排名全国倒数第一。一系列经济下滑让城市经济萎靡不前，房地产随之进入寒冬。这是一场没有硝烟的战争，无关生命，无关金钱，关乎尊严。我们愿血战到底，打光所有的子弹，直到最后一刻。2015 年9 月25 日，乌鲁木齐营销经理赵亮临危受命，奔赴太原任职营销经理。2015 年9 月30 日，太原万达广场终于迎来了盛大开业。“必须利用开业这个前所未有的利好促进写字楼的销售，年度指标不容有失。如果哪个部门拖了后腿，坚决处理部门负责人。”太原项目公司总经理程绍华的话掷地有声。
在集团领导的指挥下，太原项目制定出写字楼销售核心战术。经过程绍华总经理多次拜访项目所在区区委书记、区长，11 月中旬，杏花岭区政府与区财政局《关于成立太原杏花岭区双创基地的初稿》面世。
2015 年10 月开始，凡是回款困难户，营销副总冯晓松都亲自登门拜访，然后制定回款对策。凡是一线销售员觉得有意向的客户，营销副总都亲自面谈，力争促进每一笔成交。项目营销经理每早带领团队开早会，每晚带领团队开晚会，每天进行意向客户梳理，每天进行回款客户梳理，每周进行营销团队培训，每场活动推荐必上，直至嗓子疼到不能说话。
项目策划团队每周至少组织三场渠道活动，一场暖场活动，每场不得少于200 人。微信增粉必须按集团要求完成，不允许打折。其余集团下发的要求必须无条件执行，不能耽误时间节点。
项目销售团队先从老业主开始，每人每天100 组有效电话，必须打出去。每人每天必须邀约两组客户看房，每天早上营销经理带领梳理本日到访客户，制定对策；每天下班进行客户梳理，当日问题必须解决。
项目客服团队必须盯紧每一个客户，盯紧每一笔到期回款，随时与销售人员沟通核实。必须盯紧财务部与银行，24小时待命，为按揭客户扫清一切障碍，确保及时回款。
■沈阳奥体项目
巾帼军师 竭忠尽智
2015 年9 月，沈阳奥体项目迎来新“大家长”，销售负责人有了变化，更多的销售顾问加入团队，策划办公室也迎来新同事。一个更多元化的集体拧成一股绳，不断冲刺更大更高的销售任务。
有人说“钱从客户口袋到销售顾问口袋，是世界上最长的距离”。为了补齐这段距离，我们的置业顾问每天梳理客户情况、打回访、催回款……为了节约时间，大家都养成了跑着做事的习惯。沈阳奥体项目的销售成绩不断提升，即使在传统的销售淡季，项目也取得了骄人的成绩。
一支优秀的策划团队是公司的中枢、项目的点子王，而沈阳奥体项目策划团队更是个巾帼不让须眉的智囊团。因为集团工作调动，沈阳奥体项目策划部成了一支100% 的女军师。一众女将凑在一起，点子更多，工作更融洽。2015 年，奥体万达先后迎来老外街开业、万达公馆B4# 号楼入伙等重大节点。为保证业主顺利入住，策划团队也加入到验房大军当中。万达公馆住宅最小的也在160 平米左右，许多同事时常加班加点。中秋、国庆“双节”期间，营销部全员没休息过一天。
2015 年年终岁尾，各家房地产开发商都铆足了劲。沈阳奥体项目的置业顾问放弃休息时间，风雨无阻地陪着客户往来于样板间与售楼处，有时刚吃上一口热饭就被叫回售楼处接待客户。策划团队每天在办公室里分享、借鉴、总结，不放过任何好方案。2015 年，见证了我们的拼搏，也给予我们荣耀。沈阳奥体万达广场营销部将穷尽一切办法，拼尽全力达成目标。
■鸡西项目公司
走出困境 造福鸡西
2015 年，经济下行，楼市萧条，整体购买力下降，鸡西万达广场也面临着严峻的困境。
这时，于修阳总裁来到鸡西，并且带来了第五任总经理吕立新。在员工大会上，于总裁鼓舞大家，万达从来都是在逆境中发展，集团不会放弃任何一个项目，只要团结一心，众志成城，困难就会在万达人面前低头。于总裁的话鼓舞了鸡西万达人。吕立新总经理每天带领各部门负责人利用早例会时间分析市场